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责任编辑: lcmtgg 发布时间2019-02-26    点击数:20044 次
面对异常严峻的钢铁市场形势,唐钢积极转变营销模式,深入推行大客户经理制,围绕各产线优势品种组建耐候钢、高碳钢、结构级镀锌、电工钢等14个大客户服务团队,进行全员营销和深度服务。耐候钢和高碳钢大客户团队深入市场,选取行业内有较高影响力的大客户作为突破口,集结生产、技术、质量、销售人员共同走进用户生产现场,深入了解用户生产工艺和产品需求,以良好的营销服务实现了合同量的突破。在产品出口工作中,唐钢借助德高公司成熟的技术服务和销售网络渠道,不断推动出口产品强势增量。同时,拓宽国际销售渠道,与德国奥特沃夫、蔻依林特、德国BE、芬兰远东等其他国际钢铁贸易集团建立了长期合作关系。仅2014年,唐钢出口钢材402万吨,出口总量名列全国前三强,比国内销售增创效益3亿元。此外,唐钢与德高公司不断创新商业模式,2013年3月,唐钢参股德高公司,占有10%的股份,建立起“你中有我、我中有你”的利益共同体合作模式,并在技术支持、钢铁产品出口和原材料采购方面开展全面合作。此外,双方合作建立的唐钢高强汽车板项目已于1月15日正式进入调试生产阶段。该项目是唐钢首次完全采用国际化模式组织项目建设和生产运营的产业项目

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